2019年2月27日-3月1日,第十七屆深圳(春季)國際汽車改裝服務業(yè)展覽會在深圳會展中心如期舉行,作為時刻關(guān)注汽車行業(yè)發(fā)展的新媒體平臺,只懂車在展會現(xiàn)場特別設(shè)立直播間,并邀請國內(nèi)汽車后市場行業(yè)各精英作客專訪,勾勒出優(yōu)秀車后品牌發(fā)展輪廓,共同探討行業(yè)發(fā)展方向,為處在變革拐點的2019年帶來一場思維盛宴。
我們很榮幸邀請到了佛山啟碇電子科技有限公司營銷總監(jiān)李文科先生,讓我們進一步來了解科駿達。
(科駿達營銷總監(jiān)李文科)
只懂車:請李總介紹一下科駿達本次參加九州展的陣容。
李文科:今年我們帶來了4G聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、WIFI產(chǎn)品、360一體機、豎屏等一系列產(chǎn)品。本次展會,我們也推出了一款從結(jié)構(gòu)上大改觀的產(chǎn)品——屏機分離。現(xiàn)在市面上要改變整機的結(jié)構(gòu)很難,做整機的話會出現(xiàn)翹屏,從外觀上看縫隙很大。而我們主打屏機分離,用更好的材質(zhì),更優(yōu)秀的技術(shù)把屏做得更加貼合,結(jié)構(gòu)更加可靠。
只懂車:您如何看待車機產(chǎn)品打價格戰(zhàn)這一問題?
李文科:做產(chǎn)品都會去考慮價格。市面上有很多兼顧各種功能的車機產(chǎn)品,售價沒有最低,只有更低。但是一分錢一分貨,單單為了最終售價便宜而在生產(chǎn)成本上一再壓縮,是做不出好產(chǎn)品的。從整個市場的角度看,終端市場面臨的是消費升級,價格低的產(chǎn)品是打不贏高端產(chǎn)品的。目前經(jīng)濟環(huán)境并不是太好,市場的門檻也越來越高,對一味打價格戰(zhàn)的企業(yè)來說,真正的考驗也來了。
只懂車:李總能跟我們分享一下2018年科駿達取得的成績嗎?
李文科:2018年我們定性為品牌回歸年,主要是在建渠道,樹模式。從代理商層面我們在全國建立了很健全的運營體制。從會員店,終端店層面,我們也取得了很大的成效,通過一整年的沉淀,在全國幾大地區(qū),我們的銷量都在增長。2019年我們定性為品牌營銷年,結(jié)合2018年的沉淀,繼續(xù)深挖渠道,精耕細作,在產(chǎn)品上打造自己的特色。
只懂車:2019年科駿達品牌在渠道策略上的重點有哪些?
李文科:今年渠道的重點就是繼續(xù)建好我們的終端會員店,我們會以統(tǒng)一UI/VI等視覺設(shè)計,在終端會員店中展示我們的產(chǎn)品,強化我們的品牌。一個好的品牌是需要沉淀、維護、服務的,只有時間的沉淀,才能讓消費者喜歡。有好的品牌就需要有好的產(chǎn)品配套,有好的產(chǎn)品也需要有好的渠道。只有把好的產(chǎn)品帶給我們的消費者,才能讓他們認可我們科駿達的品牌。
只懂車:好的,感謝李總抽空接受我們的采訪,謝謝!
李文科:謝謝。